Vastgoed kopen onder de vraagprijs: het is een droom voor elke koper van een pand, ongeacht of je investeerder of particulier bent.
Maar zijn dromen altijd bedrog? Blijkbaar niet, want kopen onder de marktwaarde is wél mogelijk, én levert je bij het bereiken meteen al een mooie winst van mogelijk tienduizenden euro’s op.
Inhoud van dit artikel:
Expert Ivo Van Genechten, de bezieler van VastgoedFaculteit, gaat in dit artikel dieper in op het kopen van vastgoed onder de marktwaarde. Na een analyse geeft hij ook tips om te onderhandelen over de vraagprijs, om zo uiteindelijk ook te bieden onder de vraagprijs. Lees hieronder dus zeker verder (of vraag een vrijblijvend sparringsgesprek met Ivo aan)
In hoeveel gevallen wordt er voor vastgoed minder betaald dan de vraagprijs? Wetenschappelijk onderzoek geeft dit duidelijk antwoord.
We spreken vaak vanuit onze eigen ervaringen en buikgevoel over het kopen van vastgoed onder de marktwaarde, maar wat zegt universitair onderzoek hier nu eigenlijk over?
Ik vond een grondige en wetenschappelijke studie van de KU Leuven (onderzoek uitgevoerd door KU Leuven en Steunpunt Wonen, uitgevoerd van maart 2022 tot juni 2023) die ons meer vertelt over het slim kopen van vastgoed.
Het artikel leert ons dat niet minder dan 65% van de huizen in Vlaanderen en Brussel onder de vraagprijs gekocht werd. Bij het kopen van appartementen gebeurde dat 55% van de tijd onder de vraagprijs. Het zijn tekenen dat een verkoper wél flexibel is én dat er voor vastgoed in Vlaanderen onderhandelingsruimte is.
Ik lijst hieronder ook even de cijfers op. De tabel toont duidelijk dat men kan onderhandelen over de vraagprijs en dat het mogelijk is om vastgoed onder de vraagprijs te kopen.
| Situatie | Huizen | Appartementen |
| Verkocht onder de vraagprijs | 65% | ~55% |
| Exact de vraagprijs betaald | 17% | 14% |
| Verkocht boven de vraagprijs | ~18–20% | ~31% |
Een bod uitbrengen onder de vraagprijs is dus niet zo zeldzaam. Ik vind het belangrijk dat vastgoedinvesteerders deze info kennen. Het is immers het bewijs dat je een pand kan kopen met onderhandelingsmarge. Of toch wanneer men in staat is een flexibele verkoper te herkennen (en laat dat nu net één van de specialiteiten van VastgoedFaculteit zijn die we je ook aanleren tijdens onze seminars.)
Hieronder vertel ik verder hoeveel je onder de vraagprijs kan bieden. Ik geef je ook nog enkele tips om als vastgoedinvestering een goede deal te vinden en om een lager bod op vastgoed te motiveren.
Heb je echter al vragen over beleggen in vastgoed, of wil je je eigen casus of strategie eens afstemmen met een expert? Neem dan zeker eens vrijblijvend contact op met Ivo of boek een vrijblijvend sparringsgesprek met hem.
ContactHoeveel procent lager wordt er voor vastgoed onder de vraagprijs geboden?
Data zegt alles. En mijn motto blijft: vastgoed moet je niet bekijken, maar becijferen.
Onderzoek toont aan dat wanneer een woning onder de vraagprijs verkocht wordt, het verschil tussen de vraagprijs en verkoopprijs ongeveer 7% bedraagt.
Over alle transacties heen (ook woningen boven de vraagprijs) bedraagt de verkoopprijs in Vlaanderen gemiddeld 95% van de vraagprijs — en is het verschil tussen de vraagprijs en verkoopprijs van vastgoed dus gemiddeld 5% in het voordeel van de koper.
Slim vastgoed aankopen onder de marktwaarde
Voor zij die mij al persoonlijk hoorden spreken of VastgoedFaculteit op Facebook, LinkedIn of TikTok, al even volgen, weten dat wij niet gelukkig worden van 7% onder de prijs, maar dat we bij VastgoedFaculteit streven naar minstens 15%.
Hoe bereiken sympathisanten van VastgoedFaculteit nu dat percentage? Wel, onze beproefde technieken bewijzen keer op keer hun waarde.
En toch zie je nog veel kopers zich richten op het ideefixe van het kopen van een woning tegen het gemiddelde van maar 5% onder de vraagprijs. Jammer van die weggegooide winst!
Wanneer en hoeveel onder de vraagprijs van vastgoed bieden?
Veel mensen vragen zich af wanneer en hoeveel je onder de vraagprijs voor een huis mag bieden in België. Terechte vragen, en het antwoord is afhankelijk van heel wat factoren.
Belangrijk om het openingsbod van een woning te bepalen is dat:
- je labiele panden moet vinden, zoals een huis kopen dat al lang te koop staat
- je de EPC-score kan gebruiken om een lager bod te motiveren
- je ook vastgoed kan kopen zonder met een makelaar te onderhandelen
- je flexibele verkopers moet herkennen
- …
In mijn boek, Rijk worden met vastgoed, geschreven voor VastgoedFaculteit, ga ik nog een stap verder als het gaat over het onderhandelen over de vraagprijs en een bod uitbrengen onder de vraagprijs. Die kennis mondde uit in de Hexagon-theorie, die al jaren investeerders helpt om hun rendementen op te krikken.
Wil je weten of ook jij gebruik kan maken van de Hexagon-theorie voor vastgoedinvesteerders? Of zit je met vragen rond investeren in vastgoed? Aarzel dan niet en contacteer ons vrijblijvend en zonder bijkomende verplichtingen. Wil je meteen een gesprek? Plan dan hier een vrijblijvend sparringsgesprek in.
ContactDe Hexagon-theorie om vastgoed onder de vraagprijs te kopen
De 6 kernvariabelen om panden te vinden waar je zeker een stuk onder de vraagprijs kan gaan bieden zijn:
- staat van het pand
- omgeving
- milieu
- en dan nog de 3 S’en: sterfte, scheiding en schuld.
Ik ga hier in mijn boek dieper op in, maar ik leg dit voor VastgoedFaculteit ook live aan je uit tijdens infosessies. Tijdens die avonden ga ik ook in op vragen van het publiek. Bekijk dus zeker eens onze agenda om te weten wanneer ik in je buurt ben.
Hoe kennis je nóg meer winst met vastgoed laat maken
Het zijn de slimme vastgoedinvesteerders die financiële vrijheid bereiken. Niet zij die zich aan de algemene gemiddelden houden, maar die op basis van kennis het verschil kunnen maken.
Daarom druk ik je op het hart: blijf up to date met de actuele markt, de trends en hypes. Volg ze niet slaafs, maar ga er mee aan de slag. Hoe? Je blijft up to date via mijn nieuwsbrief of kanalen zoals Facebook, LinkedIn of TikTok.
Weet dat VastgoedFaculteit hét kenniscentrum is voor investeerders:
- Herbekijk mijn gratis webinar
- Volg mijn infosessie
- Train jezelf tijdens mijn 3-daags seminar
Heb je hier als drukbezette ondernemer allemaal geen tijd voor of zoek je ondersteuning op maat? Dan kan je op mij rekenen voor persoonlijk advies en begeleiding. Lees er hier meer over.
Samen kunnen wij het vast-goed vinden,
Ivo
