In mijn vorige artikel lichtte ik toe met welke factoren je rekening moet houden om te bepalen wanneer je het beste je opbrengsteigendom verkoopt. In dit artikel bespreek ik de 3 valkuilen voor vastgoedinvesteerders bij het verkopen van hun investeringsvastgoed.
Valkuil 1: verleiding
Laat je als vastgoedinvesteerder niet te snel verleiden door een nieuwe opportuniteit wanneer je een interessant pand tegenkomt. Overloop alle parameters, zoals uitgelegd in mijn boek, en hou vast aan je visie en plan.
Wil je toch je slag slaan terwijl je je huidige pand niet verkoopt? Werk dan met een overbruggingskrediet. Maar zoals altijd is haast en spoed zelden goed. Hou je hoofd én de harde cijfers erbij.
Valkuil 2: paniek
Een van mijn stelregels is: verkoop altijd boven de marktwaarde. Laat dus niet te snel je vraagprijs zakken wanneer een verkoop van je opbrengsteigendom op zich laat wachten. Hou het hoofd koel en panikeer niet wanneer de biedingen in eerste instantie uitblijven.
De verkoopprijs van je pand verhogen kan je al snel doen met enkele kleine investeringen net voor de verkoop. Zo kan je je huis pimpen en aantrekkelijker maken voor bezoekende geïnteresseerden. Dat doe je door zelf kleine herstellingen uit te voeren en het interieur op te frissen. Of neem een vastgoedstylist onder de arm voor een professionele vastgoedstyling. Combineer dat met een goede marketingaanpak en je vermijdt de fout om te laag te verkopen.
Valkuil 3: sentiment
Herinner je mijn tips uit mijn vorige artikel, waarbij ik hamerde op het opstellen van een visie en plan? Hou je daar ook aan en vermijd sentiment.
Het kan zijn dat je opbrengsteigendom je eerste woning is of ouderlijk huis was. Of dat je investeringsvastgoed je veel opbracht. Maar het zijn net die emoties die je, bewust maar ook onbewust, beïnvloeden in je beslissingsproces. Hou daarom vast aan je vooropgestelde visie, maak van je hart soms een steen en voer je berekende plan uit.
Let ook op voor je ego of de invloed van andermans meningen. Wie weet is het tijd om dat statige pand op de hoek van de grote markt van de hand te doen, maar aarzel je omdat je zakenpartners, vrienden en familie hier vaak passeren en weten dat jij de eigenaar bent. Wat zullen ze wel niet denken als ze de verkoopaffiche zien? Trek je echter niets aan van andermans mening. Schakel deze stoorzenders uit en vaar je eigen koers om zo je meerwaarde te maximaliseren.
Conclusie: de 3 valkuilen bij verkopen van vastgoed
Het mag duidelijk zijn wanneer je dit artikel leest: emoties zijn te vermijden wanneer je wilt investeren in vastgoed. Als vastgoedinvesteerder koop en verkoop je nu eenmaal vastgoed, onafhankelijk of je met een exitstrategie of een rebirthstrategie werkt. Vermijd het maken van de meest voorkomende fouten en laat je niet beïnvloeden door je gevoelens. Wil je je opbrengsten maximaliseren? Bekijk vastgoed dan economisch en becijfer alles. Op die manier hou je enkel rekening met de rationele feiten en vermijd je irrationele beslissingen die je zuur opbreken.
Advies op maat
Heb je nog vragen of twijfels en kan je persoonlijk advies gebruiken? Geen probleem, neem een kijkje op deze pagina en ontdek wat ik als vastgoedexpert voor je kan betekenen. Met zelfgemaakte analyses op basis van jouw situatie geef ik gefundeerd en betrouwbaar advies.
Wil je beter worden in het bepalen van de aankoop en verkoop van je opbrengsteigendom? Dan is mijn seminar iets voor jou. Meer weten of inschrijven voor een seminar doe je op deze pagina, of kom eens langs tijdens een infoavond.
Bovenstaande informatie komt uit mijn boek ‘Rijk worden met vastgoed’, waarin ik met nog meer voorbeelden uit de doeken doe hoe ook jij een succesvolle vastgoedinvesteerder kunt wordt.
